第一步：做好市場調查和分析

　　一個專案離不開的是市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查，包括競爭對手分析、競品分析、市場佔有情況 、定價分析，活動分析，廣告投放管道分析，市場淡旺季分析，目標客戶人群分析，流量來源分析等工作。

　　以酒類批發為例，筆者之前運營過一個做酒類批發的專案，很多在做這一塊的人在運營專案的初期沒有做好足夠的市場評估，所以在專案整個運營的時候，只能依靠電話行銷和自己的人脈來維持公司的運營，所以我給出的建議是先做好線上的市場評估。

　　確定好當前公司的定位，是做地區市場，還是做全國的市場，根據現階段的公司規劃，我給出的建議是優先做區域市場。根據區域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發商洽談，同時考察在當地的競爭對手的代理商，市場佔有率，定價和活動內容之後，回去再做行銷方向的調整。同時通過百度指數，淘寶生意經等管道去評估市場的淡季和旺季。

第二步：做好營銷渠道分析

　　除電商外，其他行業的互聯網營銷渠道一般分為：

競價渠道(百度，搜狗，神馬)，競價管道是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個平台。

SEO渠道(百度，搜狗，神馬，360)，SEO管道目前的週期一般6個月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個只是作為補充。

新媒體渠道(微信個人號，微信公眾號，搜狐公眾平臺，UC大魚號，今日頭條頭條號，QQ企鵝媒體)，自媒體管道的主要目的是為了做品牌宣傳和管道引流。

網盟廣告渠道(百度網盟，騰訊廣點通)，網盟管道的只要作用是做流量和轉化，seo內部優化，也是做品牌推廣。

移動端付費渠道(今日頭條，騰訊廣點通)等。移動端付費管道主要做轉化和品牌推廣。

免費渠道：包括QQ群，微信群，貼吧，問答平台等推廣。

直播平台：招聘人員，通過直播平台來給專案引流，適合房產、家居、裝修、醫療、金融、電商等專案。

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